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          幼儿加盟用品消费群体要有精准定位

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          中国加盟网 >幼儿 >幼儿教育项目点评 >正文

              幼儿加盟用品消费群体要有精准定位,幼儿加盟市场新产品越来越多,是需要在质量的保障的前提下,才能赢得市场,创业者如果想经营好幼儿加盟店做好定位,选好投资品牌这都是很重要的,幼儿加盟中国加盟网跟大家来了解一下这方面的知识。

           


              幼儿加盟用品一、婴童用品消费群体定位:妈妈OR孩子?

              企业制定一个好的营销策略首先就是要研究消费者,要了解消费者的需求、欲望、特征,以消费者为中心制定一系列营销策划活动。消费者定位是指依据消费者的心理与购买动机,寻求其不同的需求并不断给于满足。

              针对本文研究的婴童用品消费群体极具特殊性。对于大多数产品来说,购买决策者同时是消费者,因此一个产品进入市场前,企业所需研究的消费者便是购买决策者。但是婴童用品是属于购买决策者和消费者分离的品类——购买决策者是父母、爷爷奶奶、外公外婆、其他亲友,消费者是孩子。

              一般,婴童用品产业定位于服务0—6岁的婴幼儿群体。近几年,中国的大部分家庭是独生子女,典型的家庭结构是“4+2+1”(简称421型),即消费者角色主要有父母、爷爷奶奶、外公外婆、其他亲友。消费者角色可以分为五种:即消费的倡导者、决策者、影响者、购买者和使用者。现在大多数市场营销人员都很注意研究家庭不同成员,如丈夫、妻子、子女在商品购买中所起的作用和影响。一般来说,夫妻购买的参与程度大都因产品的不同而有所区别。

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