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              早教加盟中心不是早餐店,也需执着与攻心

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              鱼乐贝贝加盟

              中国加盟网 >幼儿 >幼儿教育项目点评 >正文


                  像我们的加盟商经营早教加盟中心一样,如何让人记住,如何让人更乐于选择你,恐怕是每一位早教加盟商都热衷研究的问题。虽然经营早教加盟中心,跟经营早餐店是不一样的,但里面的营销学问,还是有共性的吧。

                  在郑州的张魏寨,有一条不起眼的街道,经营着许多早餐店。有一家同样很不起眼的早餐店,只经营小笼包和豆浆,不大的店,十来个凳子,平淡无奇??闪钊司娴氖?,凡是在这里吃过早餐的人,都会记住这家小小的早餐店,并且让它成为自己下次早餐的首选。这是为什么呢?

                  就说说那家早餐店,为啥让顾客吃过不忘吧。

                  第一,它让顾客觉得,自己占了便宜。

                  早餐店里的小笼包,和别处没什么区别,价钱也一样,但每个到店里吃小笼包的人,都可以免费得到店主提供的豆浆,那可是现场磨的呀,不喝的人,甚至可以把豆浆免费带走。虽然豆浆不是什么值钱的东西,但跟别家店一比较,顾客自然就觉得占了“便宜”。这种营销方式一经采用,店主居然坚持了十几年。

                  “便宜”这东西,还是人人爱占的,至少是人的一种本性。经营早教加盟中心时,如果能够给会员家长带来这样一种微妙的心理感受,肯定会大大增加交易的成功率。这一销售理念,一直被销售人员所重视,但运用得好的,也没那么几个,早餐店的店主算是其中的一个吧??墒?,笔者在想,真正愿意让别人占自己“便宜”的,有几个呢?

                  也许,有的早教加盟商会想,要让家长觉得占便宜,就是在平时搞活动的时候,送点礼品或促销品,再多就是打个折扣嘛。其实,这只是最浅显的一种,真正要让家长觉得占了便宜,不单单是一种赐予和赠送,而是一个长期的,不显山不露水地,给家长一个温馨的感受,这是属于心理上的占便宜。

                  第二要执着,让营销方式与早教加盟中心的专业课程,成为一种特色。

                  那家早餐店和其他早餐店的差异性,其实就是一杯免费的豆浆,却让许多老顾客恋恋不舍。在这个区域内,早餐店的营销方式已经转变成一种特色。所有在这里吃过早餐的人,如果再去别的店,没有豆浆或者豆浆需要收费,顾客就会有一种被宰的感觉。此时,早餐店里正蕴含着一种家的文化,店主热情地给你端上来小笼包和豆浆,唠几句家常,让人觉得温馨和幸福。

                  早教加盟中心的营销,也要注重特色的营销方式,做差异化课程和营销,以及做自己的文化。那家早餐店用自己的实际行动,实践了差异化营销十多年,让我们觉得,营销并不一定是写在纸上的理论,是难懂的文字,而是贵在坚持着一种执着的信念。

                  只要坚持下来,营销就变得简单了。

              本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

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