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          【创业故事】杨峰创业第三波:转向正规

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            创业第三波:转向正规
            
            在实现资本积累、经验积累后,二○○七年,杨峰投资设立了自己的公司,并注册了品牌。二○○八年,他的公司销售额达到二千多万元。
            
            如今,杨峰公司经营的母婴产品包括奶粉米粉辅食、零到十二岁婴童服装、妈咪用品、婴儿伞车推车、汽车安全座椅、婴儿床等四千八百多种产品,各大品牌的各类产品一应俱全。
            
            他透露,目前公司全部业务均围绕婴童产品展开,业务上包括专门内销的网店、实体店,负责外销的外贸公司,还有目前正在计划开展的全城配送,等等。
            
            国内市场很大。杨峰说,以杭州为例,全市人口约770万,出生率是7.1%,如果每户家庭的正常育儿开支在500元~1500元之间,这个数字就庞大得不得了。
            
            正如杨峰所说,婴童行业是块诱人的蛋糕,正吸引着商家关注。如今年轻一代的新生儿父母多以七十年代后期和80后为主,其教育和文化程度普遍提高、收入水平不错,如何抓住这些人的消费心理,成为发展关键。
            
            点评:实现原始积累的杨峰,开始全面谋划自己的创业方向。其中,最关键的就是自己将围绕一个主题展开,那就是婴童产业。为了实现目标,他将公司定位为网状结构,在这个网络里,有负责内销的机构,有负责外贸的部门,而下一步,他打算将同城配送做起来,真正实现一个“蜘蛛网”。
            
            心目中的“蜘蛛网”
            
            “目前外贸这一块比较平稳,我们的主要精力都放在内销上面。”
            
            快速优化新的商业模式。进,可以攻占市??;退,则能保证目前份额。因此,杨峰目前最关心的是,自己心目中的“蜘蛛网”应该怎样来搭建。
            
            把所有关节打通
            
            今年四月,一家营业面积近六百多万平方米、投资三百多万的门店在滨江开业,这是杨峰公司第一家实体直营店。
            
            而在上周,一本绿色封面的目录月刊正式在滨江区内发行,内容涵盖杨峰公司经营的所有产品介绍,一支新成立的车队为顾客免费送货上门。
            
            自此,除了之前杨峰赖以起家的网站营销和网络营销之外,目录销售和门店销售业成为杨峰公司新的盈利模式。
            
            目前,将网站营销、网络营销、目录销售和门店直营结合起来的模式,在国内并没有非常成功的案例。
            
            “除了网站、网店、门店和目录之外,一旦时机成熟,我们还会进驻商场,提升品牌。”杨峰说,自己希望,两年之内建成网络,客户无论在网站、网店、门店还是派发的目录册子,都能找到想要的商品,并通过公司的配送平台,在第一时间获得。
            
            资金压力最大
            
            事实上,在没有经验可供借鉴的情况下,门店暂时不做加盟、选择直营的方式,让杨峰承受着很大的资金压力,这促使他在投入建成一家门店以后,需要让它尽快盈利。
            
            “我们想了很多办法,比如在门店开设一到六岁孩童的游泳池,吸引客流人气;比如我们产品的定价一定不会高于其他公司等等,目前我们滨江店经营状况还算可以,我们把这几个月的数据曲线画出来,虽然仍在亏损,但是亏损已越来越小。”
            
            十月,中山北路的门店也将开业,到时,面向市区的目录配送也会适时推出,在杨峰的计划里,这一年他们将集中精力开设直营门店,以期将网点铺遍杭州各个角落。
            
            

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