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              【故事】帅小伙做宝宝生意开了18家连锁

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                专为婴儿理发,出师不利走入亏损绝境
                
                2004年12月,记者慕名来到位于武汉市中山大道188号(硚口区妇幼保健院)内的小阿福婴童文化用品有限公司采访黄昌喜总经理时,他正在给一位百天的小毛毛拍照。逗着逗着,毛毛撒起尿来,黄昌喜乐了,禁不住轻轻咬了一下小家伙的胖脚丫,那神情仿佛是在亲自家的孩子。
                
                1967年,黄昌喜出生于湖北荆州一个普通工人家庭,高中毕业后,进了县城一家塑料公司。1996年深秋,黄昌喜辞掉工作,带着全家人积攒多年的5000元钱来到省城武汉闯市场。他先在汉正街经营服装,后又从山东、陕西等地贩运水果,一年的时间里,屡战屡败,到了最后连房租都交不起。
                
                一次,黄昌喜到医院看望朋友生病的孩子,他发现小毛毛因为打点滴,针眼处都被剃成了“光片”,很是难看。那晚,他睡在床上辗转难眠:要是能开一个专用婴儿理发店说不定能成功。
                
                第二天一早,黄昌喜去街上买了八个馍馍,用可乐瓶装了一瓶白开水,骑上自行车在武汉三镇四处调查。一个星期后,他有了调查的结果:武汉中心城区每年有近四万多新生儿童市场,但针对为毛毛剃头服务的专业理发店却是空白市场。于是,他信心百倍地找到了一位60多岁的剃头师傅,想拜师学艺。老师傅见他长得高大帅气,笑着对他说:“小伙子,你在我面前开国际玩笑吧,这门手艺可不是你这个靓仔干的呀!”黄昌喜生怕老师傅不肯带他,扑嗵一声,双膝跪在地上求他。老师傅见他有这份诚意,连忙扶他起来:“快起来,我答应收你为徒。”从此,老师傅开始教他理发的基本技术。白天他聚精会神地看师傅怎样下刀,晚上拿着师傅的刀在自己的腿上做实验。经过刻苦努力,三个月后,黄昌喜终于熟练地掌握了剃头的诀窍。
                
                1997年8月,黄昌喜与四位好友合伙投资两万多元钱,在杨叉湖开了一家婴儿理发店,取名“正能婴儿理发室”。为了让顾客知道,他们一次印了近万张广告,四人顶着40℃的高温,骑着自行车穿梭在武汉的大街小巷,四处张贴,见人就发。功夫不负有心人,不久就有人来电话询问。武昌白沙洲一位女士打来电话说儿子要剃满月胎头,从杨叉湖到白沙洲近25公里,黄昌喜骑着自行车赶去时,夜幕已降临,花了整整2个小时才剃完。返回时,刚过武泰闸,突然天空乌云翻滚,雷声怒吼,顷刻间大雨倾盆。他一次又一次被大风刮倒在地,等他回到住地时,身上被摔得青紫。为了这第一笔生意的15元钱,他大病了一场……
                
                尽管在技艺和服务上做到很好,但因为顾客少,生意清淡,小店月月亏损。到了年底,理发店实在撑不下去了,合伙的朋友提出了散伙?;撇脖槐频搅司?,但他只有硬着头皮往前闯,他含着泪水对朋友说:“你们要走我也不留,但你们投资进来的钱我先打个借条,等我有了转机就还给你们;如果有一天我的生意做好了,你们再来,我还是欢迎。”目送三个朋友离开,寂寞和伤感涌上心头,他再也控制不住,一头倒在床上大声哭了起来。
                
                寻找源头重新定位,“小阿福”系列服务迎来事业的春天
                
                这年春节,父母打来电话摧他回家过年,但黄昌喜没有回家,他发誓不干出一番事业决不回家。在别人合家欢聚的日子里,他冒着风雪走访了他服务过的婴儿家庭,这些好心人为他指点迷津:“你这行服务有很大的潜力,关键是你没找到源头。”短短一句话,像黑夜中的明灯指明了前进的方向,黄昌喜顿时恍然大悟,源头?那就是生毛毛的地方。
                
                1998年正月初八,黄昌喜借来1万元钱,在武汉市硚口区妇幼保健院,以每月600元钱的租金租了一间门面,又请来了三个帮手,办起了“小阿福爱婴理发店”,开始了又一次创业。
                
                为了保证婴儿的健康和安全,他买来日本进口的专用工具——一种不直接接触头皮、安全、卫生的剃头工具,还买了些小玩具,通过媒体的宣传,开张第二天就来了8个家庭带着婴儿上门理发,将屋子围得水泄不通。这一天他忙前忙后,累得腰酸背痛,从早到晚一直饿着肚子为婴儿剃头,当他手捧着一天辛苦挣来的120元钱时,他高兴得流了眼泪。
                
                生意日渐兴隆,黄昌喜又将楼下整个300平方米的门面全租下,装饰成接待室和儿童玩具乐园。
                
                1998年5月,黄昌喜去广州出差时,从《羊城晚报》上看到制作胎毛笔的信息,按照地址他找到那家公司,以自己的孩子想做一支胎毛笔为由,了解到了胎毛笔的寓意和整个制作过程。胎毛笔,即用婴儿出生时从母体带出的毛发做成的毛笔,具有人生“仅有一次”的自然发锋,弥足珍贵。笔杆上可雕刻宝宝出生时间,姓名及父母美好的希望与祝福。传说古时一书生进京赴考用胎毛笔作文,结果中了状元,故又称“状元笔”。
                
                黄昌喜花几百元钱买了10支样品带回武汉,然后在店里介绍给为婴儿剃头的父母,疼爱自己宝宝的父母对这一新鲜事物产生了极大的兴趣,大部分人都愿意掏这个钱。于是他将理下的胎发,用专用袋封装,并且当场编号密封,由家长签字,指定专人检查后入库。为了找到胎毛笔的生产厂家,他从武汉找到上海,最后终于在上海徐汇区找到了专做胎毛笔的厂家??沙Ъ蚁铀氖可俨辉敢馓嫠??;撇蚕蚋涸鹑私彩鲎约呵Ю锾鎏鲅扒笞鎏ッ实木?,并耐心说服厂家,自己的事业刚起步,不久就会有更多的业务。一片诚心终于感动了厂家。三个月后,一批设计新颖,美观大方的胎毛笔问世,深受婴儿父母的赞赏。
                
                初战告捷给了黄昌喜很大信心,考虑到胎毛笔的成本,他想,何不自己开家胎毛笔厂呢?说干就干,他从湖南长沙请来高级技师,先后开发出象牙、玉石、红木、景泰蓝、牛角五大类,共50多款笔样。经过严格的加工,款式多,质量上乘的胎毛病受到了消费者的欢迎。胎毛笔带动了婴儿理发业的蓬勃发展,一时武汉各大媒体都对他做了相关报道。“小阿福”有了知名度,引来更多商家的追逐。几天之内,为婴儿理发做胎毛笔店由当初“小阿福”一家发展到十几家,商家相互大打价格战,甚至一些不具备条件的人也开始鱼目混珠。
                
                黄昌喜远离价格战,除了在服务质量上大做文章外,率先实行在为婴儿理发时,提供优质奶粉和尿不湿等增值服务,然后在武昌妇幼、江汉妇幼、东西湖、青山区等城区相继开了8家连锁店,牢牢掌握了武汉城区的主动脉。1999年,黄昌喜又从深圳引进婴儿纪念产品:晶足印,即将新生婴儿的手脚印雕刻进水晶石的一种工艺品,它更易保存,能真实地记录着宝宝生命诞生时的手印、足迹,也包含了父母所有的美好祝愿。
                
                

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