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          开童装店:水精灵的创业故事

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          开童装店:水精灵的创业故事

          • | 2012-03-29 11:25:42
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            这位网名为水精灵的30岁的女人,三年前曾是新浪网的网页编辑,她发现有关儿童的新闻或者是图片的点击率相当高。当上妈妈后,工作非常忙,她很少时间陪儿子,于是索性辞了职,与几位朋友一起开了家网上店。后来她独立出来,专门经营自己的水精灵外贸童装,从高级白领成功转型为自由自在的女老板。

            一要了解网络

            水精灵表示,网上开店要成功,首先要了解网络。

            由于网站开店的成本比较低,水精灵称,她们几个合伙人一开始就选择了做童装比较成气候的富贵网,这个网站一年不管你做多少生意,只要交800多元就行了,再加上宽带一年900元,网络上的成本一年也就是1700元。她们自己设计网页,分别去进货以及发货。

            水精灵说,由于网上交易对客户及厂家的情况都不容易弄清楚,所以这一行都是选择先付款,后发货。付款方式主要还是银行转账的多,也有一些是直接在网上支付的,但网上支付方式到款时间较长,所以用的人不多。

            由于主要是做,所以遇到较大的订单,她会要求厂家以自己的名义直接给客户发货,以减少仓储以及运输的费用。对一些批发量较小的零售商,她会自己先把货拿进来,再去找货运公司送货。一些合作时间较长,信用较好的货运公司也会代她收款。而对于网上的零售,她会委托快递公司送货,一般送一件衣服的快递费是10元,由购买者承担这笔费用。

            二要慎选货品

            她表示,做童装生意是比较考眼光的,如果眼光不准,进的货就会压在自己手上,现在她每个月会进两万元左右的货,都是她认为很值得买入的货。她说,家中一个17平方米的大阳台已经被她彻底变成仓库了。但有时压货也不要太介意,因为潮流总是在变。去年她进了一批货,当时走得非常少,但今年一开春就被客户全清了。所以她说:“我也不怎么发愁压货这个问题,实在不行,还可以找个展销会去甩货。做童装批发的没有不压货在手上的。”

            她说,要上网开店,一定要选择好的交易网站,比如淘宝网,它比较适合做零售,另外,卖家也不要因为贪图便宜而选择完全没有名气的网站开店,有的网站收费虽然高一些,但好处是名气大,点击率高。

            网上开店好处多

            水精灵表示,网上开店,不用铺租,不用请工人。水精灵说,有一段时间想偷点懒,曾经请了别人来帮忙,但结果帮工的效果并不好,只好由自己一手完全打理,她笑称自己现在是家庭主管+网店主管+库管,三管齐下。自己把关产品进货,之后把它们拍成数码照片,挂在网上,然后进行网络营销宣传、客户服务、发货等等,所有的环节都不必看别人的脸色,只要按照自己的心意去做就可以了。

            当初三个合伙人最后各人分别去开了一个完全属于自己的店。结果两年多下来,三个人都经营得不错,一个在淘宝网上成为级卖家,另一个已经给自己订下了每日纯利400元的目标。而水精灵自己的月营业额则开始突破五万元。她表示,现在固定客户越来越多,生意越来越好做了,并且成交的范围也越来越大了:最远的一个客户是新加坡的,最多的客户则来自台湾。这就是网上开店的好处:客户完全不受地域和时空的限制―――在你睡觉的时候,订单就通过网络传过来了。

            她说,现在每天早上8时把儿子送到园后就打开电脑,看看有没有什么订单,如果有,就通过MSN或是QQ进一步商定各种产品的细节,如果没有就更新一下店面什么的,一直开机直到下午5时去接儿子,晚上再上网呆一两个小时,但保证9时多陪儿子睡觉。这可是在网站工作做不到的,她说,在网站工作经常加班,周末也要加班,每天跟儿子见面的时间不超过两个小时。


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