<form id="91fp9"><form id="91fp9"></form></form>

      <address id="91fp9"><nobr id="91fp9"><meter id="91fp9"></meter></nobr></address>

        <form id="91fp9"></form>

              开童装店18万亏出来的经验

              分享

              鱼乐贝贝加盟

              中国加盟网 >幼儿 >幼儿教育创业故事 >正文

              开童装店18万亏出来的经验

              • | 2012-03-21 14:21:29
              • 0

                2006年初,刚刚大学毕业的小A,怀揣父母给的18万元创业金,同时也怀揣着希望来到广州创业,他打算开一家“韩式风格”的服装店。在读大学的时候,小A就坚信“韩流”必将成为日后的一种时尚潮流。在此同时,他也看到其中的商机。为了开一家专营“韩式风格”的服装店,他在网上搜集了大量韩式服装的代理商和生产厂家资料,并默默地在心中勾画着日后创业的蓝图。

                当年3月,小A的店终于开张了。该地段位于城南一所高中旁,人气旺、时尚气息浓厚,加之小A选购衣服的眼光独特,小店开张不久就吸引了不少的年轻人士光临。他谨慎的经营风格和万事亲历亲为的创业态度,使他在第2个月就纯收入上万元。首战告捷的他,自信心也开始膨胀起来,开始加大进货量。

                连续几个月,小A的生意接连告捷,有人看着眼红。7月的一天,有人在他店的附近也开了一家专营“韩式风格”的服装店。对方为吸引客人将很多与小A小店里近似款式的衣服都便宜销售。这招果然见效,当月小A的生意下滑了不少。

                小A也像其他创业者一样碰上了一种最容易遇见的竞争方式同质化竞争。小A为站住脚跟,选择了降价来拉回客人。但小A始终相信自己的眼光,8月中旬,他又进了一批新货作为与对方应对的策略。但可能是之前市场的饱和,新货销售情况并不理想。这时,对方观察到小A进购的新货,很快也购进了一批,但对方知道9月一过就要转凉,所以只进了少量夏装,更多地购进了大量秋装。对方聪明之处是,他并没有在店里把秋装挂出来卖,只把夏装挂了出来。10月,小A忙着购进秋装的时候,对方的秋装又早早卖完了。当月,小A一件衣服也没有卖出去,损失惨重。

                无论是营销手段还是面子都输给了对手,小A心里着急了。为了在竞争中甩开对手,为了尽快成功,他头脑发热,想到了一种违法的方法。小吴悄悄托人进购了少量仿冒服装,但仿冒的服饰装质量上与以前的有明显差别。小吴希望通过这种手段使他在同质化竞争中占有优势。小吴将买回来的仿冒品挂在了店中,以较便宜的价格销售。果然,便宜的价格吸引了不少客人购买,而且这种货对他来讲利润也很可观。

                重拾希望的他,马上向朋友借钱购进了大量仿冒服装。令小吴万万没有想到的是,正是因为他走了这一步,为今后的失败埋下了“定时炸弹”。新货卖了没有多久,小A的麻烦就接接踵而至,很多客人在买回衣服、裤子后都出现了质量问题,纷纷来找到他要求退货。小A每天都处于同消费者周旋之中,根本没有心思打理小店的生意。而且,当地工商部门也发现了他的违法行为,开始进行调查。从那之后,小A的生意一落千丈。2007年1月,他终于坚持不住,关了服装店。

                讨论:

                1.小A的失败是必然的,因为他在同质化竞争中偏离了合法的正确的方向。在而今激烈的市场竞争中,用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战,开拓市场。

                所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。当前,随着营销手段的高度竞争同质化,以及市场竞争力度的不断升级,特别是消费市场资源的不断“透支”,销售工作是越来越难做了。

                为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢?原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重,对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上,不断推出新的产品,给人们以新鲜感才能在同质化竞争中立于不败之地。

                像小A这样的销售行业经营者们销售的物品就应该是,你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战,但要打营销战、合作伙伴战。我人比你多,名气比你大,产品比你好,你怎么跟我比?往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力;二有降价产品,为新产品推出打开局面;三有针对性目的的降价,并且有完整的降价后巩固阵地的措施,不至于打完了让别人乘虚而入,或打完了成了不毛之地,光耗成本没收益。

                2.同时,经营者在发展太快时,必须有的控制能力,后续产品代替能力,资金,一起配套,不能见利就忘了潜在的危险,好多昙花一现的销售者就是这么死的,所以必须在发展太快的时候刹车,不能得意忘形。这些都是很多人做无法做到。

                3.诚信和质量是创业者的基石,失去了前面两个前提,创业者永远无法成功。市场经济是一只看不见的手,你按照游戏规则前进它会拉你一把,你逾越游戏规则范围,它就会把你推出市场。


              本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

              0条评论

              回复

              120/120

              登录

              未注册过的用户将直接为您创建会员账户

              登录

              未注册过的用户将直接为您创建会员账户

              登录

              未注册过的用户将直接为您创建会员账户

              登录

              未注册过的用户将直接为您创建会员账户

              举报

              ×

              请先验证图形验证码

              ×

              请先验证图形验证码

              中国加盟展

              举报

              举报

              pk10北京赛车杀码技巧|官网_首页 http://cn.engadget.com/tag/武林至尊时时彩【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/北京赛车pk10五码技巧【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/北京pk10赛车杀一码【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/重庆幸运农场直播开奖直播【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇开奖记录开奖【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/彩票员需要做什么【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运农场长统计【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/北京pk10赛车开奖视频【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/天天中彩票是正规的吗?【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分三前组【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/乐8网彩票可信吗【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/彩票77是正规的【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/北京幸运飞艇微信群【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/约彩彩票可靠吗?【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分规则【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/为什么金山彩票还能买【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/双色球2019015期彩票【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇代理【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/pk10稳赚【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分20选8超准选号软件【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/如意彩票welcome【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/章鱼直播引流彩票【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运农场买3中2有奖不【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/pk10的龙虎指什么意思【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/牛蛙彩票15700【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/九洲彩票平台【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/256买彩票平台怎样【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇开盘时间【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/比比皆然彩票专栏【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇预测网【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/福利彩票6十1开奖结果【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇开奖结果app【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/pk10直播网【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/秒速赛车大【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/分分pk10开奖记录【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/天易彩票正规吗【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/彩票256软件【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/卓易彩票公司总部在哪【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/快乐十分软件【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/阿里彩票真的吗【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇视屏【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/手机怎么没彩票【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/福利彩票重庆幸运农场【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/118跑马图【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/红宝石彩票软件安全么【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇pk10计划app【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/彩票66真的吗【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇开多少期【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/福彩双色球彩票【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇号码规律统计【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/11位数的彩票【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运农场软件【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/北京赛车pk10前五【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分冷热统计【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/pk10技巧稳赚【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分推荐任3【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/北京pk10计划软件好吗【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/1号站彩票平台【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/福利彩票扫码怎么扫【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/北京赛车pk10彩票导航【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/微信零钱怎么买彩票【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/yy彩票怎么样【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/北京赛车幸运飞艇微信群【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/微信可以买彩票2019【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/夜间幸运飞艇微信群98【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/金山彩票奖多多可信吗【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运农场机器人【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/青蛙彩票开奖现场直【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/重庆福彩幸运农场怎么玩【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/500彩票充值【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/套彩票网站的钱怎么套【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运农场正码预测【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/开心鸿运彩票【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/重庆幸运农场任选二【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/北京赛车pk10【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运农场走势图重庆彩票网【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/大桨网是买彩票的吗【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分开奖趋势图【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/彩票什么软件好【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/体育彩票31选7开奖时间【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/pc蛋蛋预测统计网【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/菲律宾彩票合法吗【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇手机计划软件【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/909彩票专家【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/玩幸运飞艇计划【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/万达彩票是万达开的吗【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇微信娱乐群【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/博胜彩票可靠吗【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇什么时候结束【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/那个彩票网站最正规【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇算法【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/彩票软件手机版【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇开奖直播软件【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/体育彩票6十1玩法说明【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/重庆市幸幸运农场走势【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/ABC是什么彩票平台【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运农场计划安卓版【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/pk10人工计划软件【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运农场买单号怎么买【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/pk10定位图软件下载【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/谁有秒速赛车计划【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/北京pk10拾开奖直播【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/pk10精准计划【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/北京赛车pk10追号技巧【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分开奖登陆【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/两点合法彩票是【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/北京bk10【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/北京赛车pk10彩控【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/关于天际彩票【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/赛车pk10奖直播【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分今日推荐【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/白菜彩票平台【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/全民足彩彩票【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/pk10计划软件app【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分今日走势【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/彩世界pk10推荐计划【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/中国体育彩票竞猜网站【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/北京幸运飞艇是什么【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/双色球彩票选号器【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇计划7码【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/美国彩票开奖结果【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇人工半计划软件【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/快钱彩票网页【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/怎么玩时时彩幸运飞艇【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/最好的彩票软件是哪个?【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇pk10杀码方法【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/时时中彩票官网手机【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/秒速时时彩计划软件【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/跑马是什么彩票【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇高频开奖直播【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/8828彩票安全吗?【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇赛车微信群【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/香港福利彩票资料大全【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/福彩幸运农场网址【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/中国体育彩票官方下载【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇怎样算规律【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/微信上可以买彩票【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇规律怎么算【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/58同城的彩票【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇视屏【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/2019网售彩票【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇技巧跨度技巧【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/500万彩票网倒闭【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/秒速时时彩是什么彩票【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/11选五彩票带单老师【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/秒速时时彩计划软件下载【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/哪些平台可以网购彩票【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运农场复试【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/韩国6/45彩票规则【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/重庆幸运农场简介【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/奔驰彩票能玩不【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/秒速时时彩是什么东西【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/美国37亿彩票的号码【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运农场预测分析【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/福利彩票怎么玩法【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运农场历史开奖表【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/彩票什么时候上班【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运农场交流 群【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/微信送的彩票怎么查看【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运农场怎么买【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/北京pk10是什么意思【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/复式6幸运农场【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/彩票33是不是真的吗【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/重庆幸运农场现场开奖直播【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/淘金彩票 6600【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇全天分析【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/彩票合买图片【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/重庆福彩幸运农场玩法【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/大陆人在香港中彩票【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/重庆幸运农场官网直播【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/中国体育彩票软件下载【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/秒速时时彩最新技巧【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/千禧彩票能买不【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/微信上分幸运飞艇平台【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/杏彩注册【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/微信怎么买福利彩票【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/高鸿旗下彩票网站【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/全天幸运飞艇计划精准板【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/搜狐广东快乐十分【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/北京pk10杀号【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/广东快乐十分推荐计划【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/pk10彩控视频【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/重庆幸运农场买|位【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/手机彩票注册送礼金【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇改单【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/可以用的彩票软件【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇手机开奖图片【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/永盛彩票网合法吗?【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇技巧跨度技巧【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/彩票网站制代理【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运飞艇代理开户【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/中国体育彩票快3吉林【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/北京赛车一码倍投表【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/3d彩票和值【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/排列五彩票筛选软件【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/132彩票软件【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/北京赛车pk10登陆【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/幸运农场 幸运三开奖结果【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/如何玩转pk10【28c63.com】 http://cn.engadget.com/tag/重庆幸运农场龙虎斗【28c63.com】