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          香猫童装营销成功具借鉴意义

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          香猫童装营销成功具借鉴意义

          • | 2012-03-19 13:45:41
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            “香猫”童装自从上市以来迅速赢得消费者信赖,当年就在温州地区开出50多家专卖店,在全国的专卖店和末端营销网络达200家。目前,其营销网络已触伸到国内10多个省份及意大利等欧洲市场。

            香猫童装在全国各地的专卖店规模大小不一,但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以纯木色、配以横写的白色粗体的中英文“香猫童装”字样的注册商标直接作为商店名称,既简洁醒目、印象突出,又像幅广告牌,令人赏心悦目。

            各地专卖店,从建筑物外观到装修,包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设都禀行统一的风格。

            一、周密的市场调查,准确的市场定位。

            首先从面料的考究和选择来看,当今世界科技日新月异,化纤面料层出不穷,但经过人们长期使用和筛选,人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好,吸水性强,手感舒适,耐用廉价等特点,表现出其永恒的生命力。因此香猫品牌服装从T恤、棉衣、衬衫、夹克衫、长裤、袜子,无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各年龄阶段的儿童的需求,为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于3~16岁的儿童。

            其次从服装的价格定位来看,“香猫童装”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格童装花色品种的匮乏,尤其是款式表现为“大路货”的档。针对这种情况,“香猫”将产品价格定位为:全棉长短袖T恤35~79元,棉布衬衫45~79元,长裤35~109元,夹克与加厚棉料夹克59~168元。羊毛衣39~79元。这种价格定位非常适合我国现阶段居民的消费水平。

            二、独到的企业策划,匠心独具的市场营销。

            “香猫”在进行了充分细致的市场调研后,确立了以中国大中城市为目标市场的策略,形成了以温州为总部,以江浙为中心,并向全国大中城市辐射的商业网络。

            在城市里,“香猫童装”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市,根据各大城市不同的人口数量,确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大,人口多,店铺规模就大,数量也就越多。

            虽然香猫童装在全国各地的专卖店规模大小不一,但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以纯木色、配以横写的白色粗体的中英文“香猫童装”字样的注册商标直接作为商店名称,既简洁醒目、印象突出,又像幅广告牌,令人赏心悦目。各地专卖店,从建筑物外观到装修?J包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设?K都禀行统一的风格。

            “香猫”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传,以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传,来扩大眼前的销量,而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内粘贴表现其品牌主题,同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。

            这无疑提高了该品牌的形象品位,丰富了其内涵,潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“香猫童装”品牌,本身也就是不叫广告的广告,向过往行人展示其风采,效果显著。

            三、利用连锁特许经营权,实施扩张策略,实现规模经营。

            “香猫”在向全国进行规模扩张的同时,为维护其连锁店统一的品牌风格,连锁经营实行“四统一”:

            1、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称,经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。

            2、统一供货。实行“集中供应,分散经销”,对所属各分店经营的商品,都由配送中心直接从生产厂家进货,统一由其发送货物。

            3、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格,执行总部所确定的统一定价,禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。

            4、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。

            “香猫童装”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店,由“香猫童装”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援,组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军,形成了一个覆盖全国的营销网络。

            “香猫”的专卖体系对国内服装行业很具有借鉴意义。


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