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              创业了解幼儿加盟用品消费群体的精准定位

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              中国加盟网 >幼儿 >如何选幼儿教育项目 >正文

                  创业了解幼儿加盟用品消费群体的精准定位,幼儿加盟市场近几年越来越受欢迎,经营幼儿加盟店需要注意什么?一些经营技巧我们来具体了解一下,而且幼儿加盟行业也在以多元化形式存在,下面来具体了解怎么来精准定位。

               


                  幼儿加盟用品一、婴童用品消费群体定位:妈妈OR孩子?

                  企业制定一个好的营销策略首先就是要研究消费者,要了解消费者的需求、欲望、特征,以消费者为中心制定一系列营销策划活动。消费者定位是指依据消费者的心理与购买动机,寻求其不同的需求并不断给于满足。

                  针对本文研究的婴童用品消费群体极具特殊性。对于大多数产品来说,购买决策者同时是消费者,因此一个产品进入市场前,企业所需研究的消费者便是购买决策者。但是婴童用品是属于购买决策者和消费者分离的品类——购买决策者是父母、爷爷奶奶、外公外婆、其他亲友,消费者是孩子。

                  一般,婴童用品产业定位于服务0—6岁的婴幼儿群体。近几年,中国的大部分家庭是独生子女,典型的家庭结构是“4+2+1”(简称421型),即消费者角色主要有父母、爷爷奶奶、外公外婆、其他亲友。消费者角色可以分为五种:即消费的倡导者、决策者、影响者、购买者和使用者。现在大多数市场营销人员都很注意研究家庭不同成员,如丈夫、妻子、子女在商品购买中所起的作用和影响。

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