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              幼儿加盟店的四大销售队伍结构

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              幼儿加盟店的四大销售队伍结构

              • 郭晓栋 | 2014-07-28 11:32:48
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                常见的幼儿加盟店销售队伍结构有四种:按地区结构组建、按产品结构组建、按客户结构组建,以及复合型结构。
               
                1.按地区结构组建销售队伍
               
                这种方式比较简单,每个销售代表被指派负责一个区域,作为该区域负责某些产品的唯一代表。这种结构有许多好处:
               
                ●区域责任能促使销售代表与下游渠道加强联系,有助于提高其销售效果。
               
                ●由于每个销售代表只在一个区域工作,责任明确,差旅费开支也相对较小。
               
                ●对于负责一个地区的销售代表来说,考核标准并不在于销售技能,而在于管理技能。
               
                2.按产品结构组建销售队伍
               
                这是目前比较流行的一种组织结构。特别是在产品技术复杂、产品间毫无关联或产品类别很多的情况下,尤其适合这种销售结构。
               
                ●结构优势。在这种结构下,销售代表熟悉所经营的产品,销售和营销工作更具有针对性。
               
                ●结构缺点。在这种结构下,不同事业部的销售队伍可能会在客户处造成混乱和费用、时间、精力的浪费。
               
                3.按客户结构组建销售队伍
               
                这种架构方式也很常见。公司对不同的行业安排不同的销售队伍,比如针对行业大客户的销售队伍,针对中小型企业的销售队伍,针对消费、零售市场的销售队伍等。
               
                ●结构优势。每一类销售人员对客户的特定需要均非常熟悉,更能体会客户的需要,提供适合的产品。
               
                ●结构缺点。如果各类顾客遍布全国,那么企业的每一个销售人员都要花费很多的管理成本,比如大量的差旅费。
               
                4.复合型结构销售队伍
               
                复合型的销售队伍实际上是采用最为广泛的一种销售结构,许多公司都会根据自身的业务特点建立更为灵活有效的销售队伍。

              本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

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