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              早教加盟班如何才能做好招生工作

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                  市场经济的时代,做什么行业都讲求效益,即使教育行业也不例外???a target="_blank">早教加盟班,给幼儿一片学习的天空,但是“利”字还是大多数早教加盟机构在首位的东西。那么早教加盟班如何才能做好招生工作,使得生源源源不断?

                  技巧一:抓住孩子的心

                  现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢,家长不一定喜欢,但可以肯定的是,孩子如果不喜欢,家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询,或领家长参观学校时,如何巧妙地抓住孩子的心是非常重要的。一些家长带着孩子去跨世纪幼儿园参观时,老师们会带着孩子去教室里玩教具,因为幼儿园蒙氏教具非常全面,非常能吸引孩子的兴趣。这样孩子玩得好,家长也开心,为家长选择幼儿园增加一个很大的砝码。

                  技巧二:巧用家长的“从众”心理

                  在让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录,提供给家长看,让家长产生“从众”心理??缡兰兔恐芰岫ㄊ本傩兄苡疃?,在营销活动中,一些家长就会集体报名,这样一来,不但能增加幼儿园的人气,而且让很多犹豫不决的家长能够很快拍板。

                  技巧三:巧抬招生的门槛

                  在招生过程中,当家长正在犹豫不决时,这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。常见的情形如招生名额只剩2个或是入学成绩还未达到录取标准,但可以通融协商之类的,这个门槛要“巧”抬,抬的过高,则可能会吓跑一批家长,抬的太低,没有实质意义,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。

                  技巧四:不要对家长说“NO”

                  在招生工作中,时?;嵊龅秸庋那榭?,当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时,个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反调,如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了,要求收费上能优惠些等等。

                  在此状况下,首先,不要急着去否定家长的话,而应肯定家长想法中一些积极因素;然后,通过与家长交谈,来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在,帮助家长分析家庭教育中存在的问题;最后,逐步引入到学校所倡导的教育观念中,控制谈话的主动权,在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。

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