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              I SEE 灰姑娘马琦:教你如何挑选好项目

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              中国加盟网 >幼儿 >幼儿教育高端访谈 >正文

                美国心理学家杰明斯的研究指出,5岁以前是智力发展最快的时期,对一个18岁的孩子达到的正常智力水平来说,其中50%的智力是4岁以前获得的,30%是4—8岁获得的,20%是8—18岁前获得的。由幼儿大脑发展速度可见,幼儿是智力迅速发展的关键时期。在这个时期内,对孩子用正确的方法施以适当的教育,其效果可想而知。
                
                智力与教育以及社会环境是密切相关的,对于孩子的发展早期教育起着重大的作用,这也正催生了社会教育领域的庞大市场。作为该领域的旗舰品牌,ISEE灰姑娘潜心致力于婴幼儿智力开发和气质教育,提供早期智力开发和情商开发、全日制蒙台梭利MIA课程、艺术情智培训等全方位服务。用爱心为孩子提供专业、多元化的课程,倡导自然与和谐的教育哲学,自由、民主、博爱的教育灵魂全面融入到了其教育哲学当中,深受早教行业以及广大家长的尊敬。


                
                子女教育问题是每个家庭的大事,很多企业都发觉了教育行业的广阔前景,力求分一杯羹,使得现在教育品牌如雨后春笋般层出不穷,怎样才能判定出教育好项目、如何考察项目、如何经营一个教育机构,就成了网友们关注的重点,中国加盟网就网友们的热点问题访问了,ISEE灰姑娘的执行董事马琦女士,以下为采访实录。
                
                【中国加盟网】:非常荣幸能够采访到ISEE灰姑娘幼儿教育的执行董事马总,近年来幼儿教育行业发展迅速,众多品牌项目争奇斗艳,这让很多创业投资者们都感到头疼,该如何挑选项目、应从哪些方面去衡量品牌的真实度?作为行业的翘楚希望您能从专业的角度为大家作以指导。
                
                【马琦】:如何选择项目是一件非常有技术、专业的事情,对于这个问题大家可以从三个方面去考量,第一、自身情况;第二、市场环境;第三、企业运营。
                
                调研一个品牌首先要从自身的实际情况出发,判断品牌定位是否满足自己综合投资范畴、综合能力等实际条件,像幼儿教育行业投资金额都普遍不低,创业者要想进一步发展,事先积累一定的资本是必不可少的,教育对于创业者自身的素质要求也是颇高的,明确自身的能力是避免走弯路的先决条件。
                
                有多少人在智商、情商、机遇上面把握这一切,在红海中杀出一片天地来,说实在的这真的很难,如果有条件的话选择一个同质化竞争不严重的蓝海项目一定会是很好的选择,正如很多成功的人士都说过“当大的环境下大家都说好的时候你不要去选择,当每个人都觉得有钱赚的时候你就需要跳出来了”!
                
                以上两点在选择项目上都属于“外围”,在确立企业、项目的时候企业运营也是重中之重,很多品牌粘性只在于0-3岁,很多家长在孩子两岁半的时候就开始为孩子下一步考虑,这导致了客户的流失,教育产品本身是否具有系统实用性,保证客户黏性,满足客户长期持续需求才是发展的重点,我们ISEE灰姑娘幼儿教育满足1.5—12岁客户人群,可以长期学习,而且并不是单一的盈利模式从教材、服装、出版物都可以衍生出盈利链条,切实保障加盟商及行业发展前景。而且我们从产品细分化、经营模式的可复制性、品牌产品更新周期及升级、品牌与员工的专业性这些方面也具有不可小觑的优势,这些对于创业加盟者们选择项目都是必不可少的,在竞争激烈的今天,考察品牌的实用性、领先性,确定运营的细分与可复制是广大创业者衡量品牌的可行性的很好标准。
                
                【中国加盟网】:我们想了解一下,一般教育机构都会设定怎样的门槛?费用又是怎样收取的?
                
                【马琦】:现在国内教育品牌众多,收费标准也是从几万到几十万各不相同,一般情况下,早教加盟的费用都会分为加盟费、品牌使用费、管理费、权益金、保障金以及培训费这几个部分,在早教行业收取的费用中广大创业者一定要抓住“相关投入和产出成正比”的大的方向。而且在这里提示创业者,品牌定位及市场认可度会是决定品牌在市场行业中收费的标准之一。越是市场认可度高的品牌前景越好,收费也会相对高一些。
                
                【中国加盟网】:广大创业者去实地考察品牌的时候,哪些考察内容更才是决定项目的重点希望马总能为大家讲解一下。
                
                【马琦】:有一点我很不理解,一些招商的品牌居然连自己的实体店都没有,那他还拿什么能力谈招商?!你没有单店运营的一个成功的经营案例你那什么保障复制加盟的方案,这是一件非常不靠谱的事情,在建议创业者实地考察项目的时候我会把实体店作为重要的依据,看实体店的数量、旗舰店的规模。我认为实体店是检验品牌的重要标准,我们把最难的、最前瞻性的东西做出来,只有做出100分的东西才能保障加盟商得到80分,我们做出了120分才有信心让加盟商成为百分学生,这样来讲看他的实体店,看他们的经营状态,是非常重要的。有的门店是很大但经营很差,周末时候的黄金时段开得还不错但其他时段都是空置课堂,这样的状态是绝对不行的??纬痰氖?,客户群的年龄分布都是考察中必不可少的,像我们ISEE灰姑娘幼儿教育,中午12点下课,12点半又开始下午的课程,到晚上8点课程非常的满就能看出市场的受欢迎程度。
                
                还有一点,我经常说我们做幼儿培训并不像义务教育,对于顾客的态度、这种服务意识以及企业品牌效应、品牌统一化的贯彻程度也是看出项目好坏的重点。到一个幼儿教育机构,家长早送一点,晚接一点孩子几乎有9个小时都会在培训中心,工作人员又怎样的心胸,怎样的品质才能保证教学,所以说团队的服务意识,理念文化也是实地考察不能不看的。加盟就是借助原有品牌先进的运营经验,市场品牌的名气,如果谈不上这点,那加盟就毫无意义。
                
                【中国加盟网】:最后一个问题,我们想了解一下,在经营一个早教机构的时候,我们需要注意哪些方面的内容?
                
                【马琦】:经营一个教育机构要时刻有一份备战的心理,保持面对困难不退缩、勇于向前的创业心态,要拥有决定品牌良好发展的持续服务精神,定期更新市场调查情况,做到行业动态了然于心,遵守并持续与总部的交流配合,加盟的主要目的就是“借力”,总公司拥有强大的企业实力,也得看你有没有和总部密切配合,有没有向总部反馈与索取,完善的产品组合会按照各部门阶段性工作保证转化率、切实落实产品不同目标细化、各部门不同目标分解、细化与落实,完善客户管理及潜在客户跟踪。把服务的精神贯穿到员工的心目中,制定整体一致的发展运营策略,多渠道品牌影响力保证品牌影响力,保证内部团队的阶段梯队建设,以及内部人员的持续更新及提高。这些就是要经营一个教育机构别必备的方面。
                
                【中国加盟网】:好的,非常感谢马总接受我们的采访!

              本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

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